Plan d'acquisition · Phase 1
Remplir les portes de tes promoteurs, sans que tu répondes aux mêmes questions.
On commence simple et mesurable : une campagne Meta à formulaire natif, un agent IA qui qualifie dans les secondes suivant la demande, et toi qui n'entres en jeu que quand le locataire vaut un appel. On mesure pendant 14 jours, puis on ajuste avec des vraies données plutôt qu'avec des impressions.
Le point de départ
Le marché s'est inversé. Ce ne sont plus les logements qui manquent, ce sont les locataires. Tes promoteurs ont des portes vides et chaque mois de vacance est une perte sèche. La demande, elle, existe encore : elle est juste éparpillée et mal filtrée.
Le stock existe déjà
Plus de 800 logements accessibles par ton réseau de promoteurs, dont une bonne partie n'est jamais annoncée publiquement. L'offre n'est pas le problème.
Le goulot, c'est la répétition
Aujourd'hui tout passe par Marketplace, sur une page personnelle, sans automatisation possible. Tu réponds à la main aux mêmes 6 à 8 questions, des dizaines de fois par semaine.
La vitesse décide de tout
Un locataire qui écrit à 21 h et qui reçoit une réponse le lendemain midi a déjà visité ailleurs. C'est exactement le trou que l'agent IA vient boucher.
Ce qu'on cherche à obtenir
Pas « des leads ». Des candidats qualifiés qui se présentent à une visite et qui signent. C'est la seule métrique qui te paie, et c'est celle qu'on optimise.
1
Source de demande qui tourne sans toi
< 5 min
Délai avant le premier contact avec le locataire
8
Questions de qualification posées sans que tu les écrives
14 j
Avant le premier vrai point de décision, données en main
Phase 1 — Campagne Meta à formulaire natif
On démarre avec le formulaire natif de Meta (Instant Form), pas avec la page de vente. C'est un choix délibéré, et c'est réversible.
Pourquoi le formulaire natif en premier
- Zéro friction. La personne ne quitte jamais Facebook ou Instagram. Nom, téléphone et courriel sont préremplis par Meta.
- Du volume vite. On a besoin de données réelles pour décider, et c'est le format qui en génère le plus rapidement.
- Setup court. Pas de dépendance à un domaine, un pixel mature ou un historique de trafic.
- La qualification suit. On garde le formulaire court, et c'est l'agent IA qui creuse. Le filtrage n'est pas sacrifié, il est déplacé.
Ce que le formulaire demande
Court volontairement — 4 à 5 questions. Chaque champ ajouté fait monter le coût par lead.
- Type de logement recherché (3½, 4½, 5½)
- Ville ou secteur visé
- Date d'emménagement souhaitée
- Budget mensuel maximum
- Coordonnées (préremplies par Meta)
Les angles de départ
Gratuité pour le locataire · logements neufs jamais annoncés · fatigue de Marketplace · animaux acceptés · besoin urgent (séparation, mutation) · premier logement.
Le ciblage
Par ville plutôt que par grand rayon. Un 4½ à Joliette et un 4½ à Blainville ne parlent pas au même monde, et le mélange fait monter le coût par lead.
Le budget
On démarre au niveau qui donne assez de volume pour lire les résultats en 14 jours, sans dépenser avant de savoir ce qui fonctionne. On monte seulement ce qui est prouvé.
Le parcours d'un lead, minute par minute
Le point clé : dès que le formulaire est soumis, deux choses partent en même temps. L'agent IA embarque automatiquement, et toi tu reçois la notification. Si tu es disponible, tu appelles avant même que l'IA ait fini — et c'est le meilleur scénario.
La personne voit l'annonce et remplit le formulaire
Sur Facebook ou Instagram, sans quitter l'application. Quatre ou cinq questions, coordonnées préremplies.
Campagne GrowthSquareLe lead entre dans le CRM et déclenche deux actions en parallèle
Aucune saisie manuelle, aucun copier-coller. Le lead est horodaté, taggué par ville et par campagne.
A · L'agent IA embarque
Un premier message part en moins de cinq minutes, 24 h sur 24. Même le mercredi à 22 h.
B · Tu reçois la notification
Avec le nom, le téléphone et les critères déjà remplis. Tu peux appeler tout de suite.
L'agent IA complète la qualification
Il pose les questions qui manquent — occupants, animaux, stationnement, urgence réelle — dans une conversation normale, par texto. C'est exactement ce que tu tapes à la main aujourd'hui, sauf que ça se fait pendant que tu pêches.
Agent IAL'IA propose un appel et le met à ton agenda
Elle ne négocie rien et ne promet aucun logement. Son seul but : obtenir un créneau où tu parles à quelqu'un de qualifié. Si tu as déjà rejoint la personne, l'IA se retire.
Agent IATu prends l'appel avec le dossier déjà rempli
Tu n'ouvres pas la conversation par « qu'est-ce que vous cherchez ? ». Tu proposes deux ou trois logements qui correspondent, et tu fixes la visite.
JimmyVisite, dossier, bail
La partie que tu maîtrises déjà, et où ton taux de conversion est le plus fort. C'est aussi là que se trouve la vraie mesure de la campagne : pas le nombre de leads, le nombre de baux.
JimmyL'agent IA — ce qu'il fait, ce qu'il ne fait pas
Le cadrage est important, parce que c'est ce qui protège ta réputation. L'IA travaille en amont de toi, jamais à ta place.
Ce qu'il fait
- Répondre en moins de cinq minutes, à toute heure
- Poser les 6 à 8 questions de qualification, une à la fois
- Relancer une ou deux fois quelqu'un qui ne répond plus
- Écrire le résumé dans le CRM et fixer l'appel à ton agenda
- Écarter poliment ce qui est hors territoire ou hors budget
Ce qu'il ne fait pas
- Réserver un logement ou confirmer une disponibilité
- Négocier un loyer ou promettre une réduction
- Demander une pièce d'identité, des talons de paie ou une enquête de crédit
- Se faire passer pour toi, ou prétendre être humain si on lui demande
- Continuer à écrire une fois que tu as pris le relais
L'échéancier
La configuration est faite : business manager, pixel, numéro local, CRM et agent IA sont en place. L'échéancier commence donc au lancement de la campagne. Un seul appel obligatoire ensuite : celui de la semaine 2. Le reste se règle sur Slack, et les appels mensuels sont là si tu en veux, pas par principe.
On laisse la machine apprendre et on ne touche à rien de majeur
C'est contre-intuitif mais essentiel : couper une annonce après deux jours empêche Meta de sortir de sa phase d'apprentissage. On surveille les anomalies, pas les micro-variations. Tu nous dis sur Slack ce que valent les appels que tu passes.
Appel de révision — les premiers vrais chiffres
Volume de leads, coût par lead, taux de réponse à l'agent IA, taux de rendez-vous obtenus, et surtout ton verdict sur la qualité. C'est là qu'on décide de scaler, d'ajuster ou de basculer vers la page de vente.
On applique ce que les données disent
Nouveaux visuels sur les angles qui ont mordu, retrait de ceux qui ne performent pas, ajustement des questions du formulaire, resserrage ou élargissement du ciblage par ville, et réglages du ton de l'agent IA selon les conversations réelles.
Un appel par mois, optionnel
Optimisation continue de notre côté, communication sur Slack au fil de l'eau. L'appel mensuel sert à regarder la tendance et à décider des prochains chantiers : nouveaux territoires, nouvelles villes, inventaire réel sur le site, campagne côté propriétaires.
Les quatre scénarios de la semaine 2
On ne réagit pas à l'humeur. Volume et qualité donnent quatre cases, et chaque case a une action prévue d'avance.
Volume suffisant · Qualité bonne
On monte le budget
Le mécanisme fonctionne. On augmente progressivement, on duplique les meilleurs angles et on élargit aux villes voisines. C'est le scénario où l'on discute d'ajouter Montréal.
Volume suffisant · Qualité faible
On filtre plus tôt
On ajoute une ou deux questions au formulaire natif, on durcit le message des annonces pour décourager les curieux, et on renforce la qualification de l'agent IA. Si ça ne suffit pas, on bascule sur la page de vente : elle filtre naturellement plus, parce qu'elle demande un effort réel.
Volume faible · Qualité bonne
On élargit sans diluer
Nouveaux angles créatifs, nouvelles audiences, budget réparti sur plus de villes. Le message porte, il n'atteint juste pas assez de monde. C'est le scénario le plus facile à corriger.
Volume faible · Qualité faible
On change de format
On repart des angles à zéro et on teste le trafic vers le site plutôt que le formulaire natif. Le site est déjà en ligne, avec son inventaire, ses pages par ville et son questionnaire en 9 étapes : c'est un plan B prêt, pas un chantier à démarrer.
Ce qu'on mesure
Les cibles se fixent après les 14 premiers jours. Annoncer des chiffres avant d'avoir une seule donnée sur ton marché, ce serait de l'invention.
| Indicateur | Ce qu'il nous dit | Qui agit dessus |
|---|---|---|
| Coût par lead | Si les annonces et le ciblage tiennent la route | GrowthSquare |
| Taux de réponse à l'agent IA | Si le premier message donne envie de répondre | GrowthSquare |
| Taux de qualification complétée | Si les 8 questions passent sans décrochage | GrowthSquare |
| Taux de rendez-vous obtenus | Si les leads sont assez chauds pour parler au téléphone | GrowthSquare + Jimmy |
| Taux de visite réalisée | Si les logements proposés correspondent vraiment | Jimmy |
| Baux signés | La seule métrique qui te paie | Jimmy |
| Coût par bail signé | La rentabilité réelle de la campagne | GrowthSquare |
Ce qui est déjà en place
Avant même la première annonce, la fondation existe. Ça sert la campagne, et ça sert aussi à te présenter aux promoteurs.
La plateforme
Inventaire filtrable par ville, région, type, budget et disponibilité. Fiche complète par logement avec galerie plein écran. Les combinaisons de filtres sont des liens partageables, utilisables comme destinations d'annonces.
11 pages par ville
Saint-Jérôme, Blainville, Repentigny, Trois-Rivières et les autres. Chacune avec son propre contenu sur le marché local — c'est ce qui permet d'apparaître sur « logement à louer saint-jérôme » dans Google, sans payer pour le clic.
Deux formulaires interactifs
Un questionnaire locataire en 9 étapes façon Typeform, et une demande de visite courte sur chaque fiche. Tout arrive au CRM avec la source, prêt pour l'agent IA.
Espace propriétaires
Une page dédiée aux promoteurs avec son propre questionnaire en 7 questions. Utile quand tu vas chercher de nouveaux partenaires : tu arrives avec une plateforme, pas avec des annonces Marketplace.
Identité et images
Logo redessiné en vectoriel, propre à toute taille et adapté aux fonds clairs comme sombres. Plus de 60 photos de logements générées, quatre par logement.
Conformité
Politique de confidentialité Loi 25 en ligne, consentement recueilli dans chaque formulaire, et aucune demande de document personnel avant que le dossier avance.
Prochaine étape
On lance, et on se reparle dans deux semaines.
La campagne part avec les visuels déjà approuvés. Pendant 14 jours on laisse Meta apprendre, tu nous donnes ton verdict sur les appels que tu passes, et on décide ensemble de la suite avec des chiffres en main.
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